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例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。 如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。努力弄清对手的意思 因此，对手的话语只要存在一丝不明白的地方，我们就有必要仔细提问、确认。 例如，在涉及企业并购的谈判中，“协同效应”一词常被提及。” 什么是旅行者。 旅行者把生命视作一场冒险。 由于这场冒险包含了一系列的探索，所以学习机会一个接着一个。 旅行者喜欢寻求新的体验，因为它们知道，自己能在旅程中获得智慧。 人类发射进入太空的第一件飞行器取名为“旅行者”皿并非偶然。 同样也非偶然的是，在电影《星际迷航》〔31『作6&)中，深入未知太空最远的飞船也叫同一个名字。 无论是作为一个人，还是作为一名领导者，“旅行”都是探索自身和实现潜能的永恒主题。〈上面的例子中一共有7个字母。尼克：你能否开始制订短期人员削减计划，同时确保我们在管理、营销和销售方面保持长期的优势。如果你可以洞察和解密这些语言和非语言信号，你的谈判就可以取得事半功倍的效果，事业也必然会飞黄腾达。 双臂如何传达含义 前面我们说到了眼部运动、头部姿势，以及微笑和皱眉的含义。”我的目的，想必读者已经可以清晰地看到了，对不对。 在谈判接近尾声的时候，对方可能已经和你达成了八项共识了，只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章）了。 这样一来，就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要，就算你们之间其实还存在着巨大的分歧，但是你们双方也都形成了一个印象：我们已经花时间认真讨论了其他几项问题，我们都达成了共识。可是，马特乌斯那么喜欢足球，难道我的事情比他的事情还重要。 我怎么能这么自私呢。承认利益的不一致 对外谈判时，我们着眼于公司的全局利益，往往忽略了各部门的区别。 例如，涉及零部件供货商变更的谈判时，各种利益相关部门纷纷登场，如采购部、设计部、实际使用该零部件的项目部、复核销售及采购环节风险的法务部等。

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