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有时候在谈判结束之后，他们甚至会希望你成为他们的朋友。 荷兰人说话的口音有时候听起来有些粗鲁，而且他们说话的用词听起来也非常的生硬。他们向简单远离了一大步，同时向复杂迈进了一大步，这就是人们所说的转变。 你比我的小侄女们年长，你可能比我年长，也可能没我年长。 无论怎样，你都在成长和学习。否则，别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力，从而彻底丧失说服能力。所以零售商在很多时候都会更喜欢你用现金支付，即便为此再给你些优惠也行。 核对文书 有些公司使用订货单的时候，你可以发现他们的订货单都设计好了可供折扣的空间。 他们甚至会把折扣空间明白地写在表格上。 如果在表格上你看到了这样的文字，那么一定要问一问：“我们最多能得到多少折扣呢。 ” 价格匹配 在购买之前，请一定确保你对市场上其他供应商的价格都进行一番调查。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。一次谈判双方共同的胜利，一次有利于巩固长期合作关系的胜利，才是一次三 赢之局。下面哪样东西留下，哪样东西丢掉：春、夏、秋、冬。

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6，瞄准目标何谓瞄准目标 充分认识使命和优势，之后就要具体锁定协议事项（设定目标）。 此时的研究重点就是设定金额目标、具体的交货日期、采购数量的目标 值等。 因此，假定最初设定的目标是500万元的销售额或者卖出5000件商品，这些数字都不是使命，而是目标。 而目标尤以价格为第一要素，接下来笔者将详细介绍如何设定价格目标。就像伯纳德斯和他的朋友们会从桑拿房直接跳进冰水里那样，人们都在使用各种静心练习来放下思虑，安定心绪，回归本心。 所有人都应该有自己的静心练习。 无论你是经营家庭还是私人诊所，管理慈善机构还是对冲基金，发展儿童思维还是研究新药，这句话都适用于你。为了帮助人们友善地解决分歧，我与同事和朋友一起讲授这些方法和技巧，足迹遍布全球。当然，谈判胜败难料，眼前无从得知。 因此，明确眼下基于某种原因需要创造怎样的条件，这样才能游刃有余地应对各类变化。 不被现场气氛左右 众所周知，谈判需要冷静的头脑，但人们往往在剑拔弩张的气氛中一时冲动。我们把它用于各种情境。 比如，我们问一个我们很在乎的人：“你在听吗。团体谈判 到此为止，我在本章中谈到的都是一对一的谈判，但是你可能会遇到很多人参加的谈判。 对方可能来了三四个人坐在桌对面，而你身旁只有一个同伴。 别羡慕他们，谈判来的人多，可能还会因为观点相左而影响谈判。 位高权重的人有时甚至不会在谈判桌上露面。谈判对手可能并不想这么做，于是就会利用她这一点。

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