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》，罗伯特恰尔蒂尼031也#著，诚信书房2007年出版，第56页）。 对付此战术的办法是，在对手漫天要价时表示质疑，并且留意之后貌似让步的提议。 乍看对手已经做了让步，如果我们内心还有“再拒绝就不好”的念头，就会着了道。 尸00七1七匕60001(步步紧逼） 关于这类战术，以下文为例。 业务员：“你好。第三部分包含了一些短小的章节，叫作“热点”。又带来了哪些坏处。 例如，你特别不喜欢勇士的声音。 也许你觉得这声音既严厉又冷酷，也许你觉得配偶的要求值得你多花心思，多想办法，而不是贸然决断。既然以高明的协议为目标，就要通晓各类战术。 2，掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理，只有严格管控协议事项，才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多，如并购、收购等业务，最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中，需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中，为了更好地推进谈判，我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下，在谈判全局中，重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩，需要注意的紧要事项通常不到十条，重中之重不过两三条。艾米、亚历克斯库尔曼和安德烈温特，我们已经走了很长一段路，宝贝。如果你真有这么多不同的面向，你还有心思去了解吗。哪一个成员最需要提高。 对于这些问题，我们的这本书是难以给你完满解答的。养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案，我们就不会纠结于谈判本身，视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么，如何准备8八八呢。感谢你包容我心里的所有内部谈判者。 感谢你带来的祌奇的协同作用。一般来说，比赛中会由船长来制定战术，然后由队员来执行。 队员不会各自去设计战术。
反之，如果不能习得，阅读再多高深的论著也是徒劳。她听到我给她唱歌了吗。 她感受到我在她身边了吗。如果她提前花点时间学点微表情知识，她就会在与凯尔的谈判中占据更有利的地位。 即使卡拉对微表情一无所知，她也可以出于不安和焦虑，自问一下：“我刚刚看到了什么。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到： #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。机缘巧合，他才开始展开想象。人类的反应不断演化，变得日益有助于适应这个世界。
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